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H公司室内空气净化产品市场营销策略优化研究 小说免费阅读

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简介 中国空气净化行业宏观环境分析(PEST)....................政策因素..........................经济因素......................

H公司室内空气净化产品市场营销策略优化研究 小说免费阅读

中国空气净化行业宏观环境分析(PEST)....................政策因素..........................经济因素..........................19第四章H公司室内空气净化产品STP定位................................市场细分...........................调研设计与执行..........................调研人群分布....................36第五章市场营销组合策略优化与实施保障..............................产品策略优化..........................价格策略优化......................47第五章市场营销组合策略优化与实施保障产品策略优化针对已定位的1-3线城市中高端收入家庭空净产品消费市场,1-3线城市高端收入家庭空净产品消费市场,针对之前产品策略的不足,新的产品策略中,产品的包装、定位等策略可以做产品结构、延伸、开发、组合等需系统调整。 (1)产品结构调整①增加容积:H公司未来的室内空气净化净化产品结构可以分成两大类产品:零售装和施工装,零售装液体将分为250ml、500ml这2种,再加上车醛膏和空气净化器,主要供应电商、代理商、礼品商等,而施工装将分为1L、5L、20L3种,主要供应代理商和工程服务商。

②改变包装:基础产品甲醛净、光触媒、除味剂都是塑料瓶装,所有的竞争对手产品都是塑料pvc瓶装,不够高档,而且由于喷雾效果颗粒太粗,在浪费原料,增加消费者成本同时还增加了后续的处理麻烦。 如果增加铁罐气雾剂产品,一来凸显了核心技术产品的核心高端地位,二来从实际市场来看,也会增加产品差异性,其三,随着气雾剂的推出,H公司将可以把礼品装生产推向更高端的市场,包括高端车4S店,也可以联合更高端的品牌,比如高端的家居定制品牌等。 ③用户体验迭代,即使是H公司的核心产品甲醛净,也存在用户体验问题,比如部分用户反映类氨基酸物质虽然成膜后能够解决长效反弹问题,但容易粘,不容易清理,所以H公司可以在不调主配方的前提下使用气雾铁罐,尽管成本要高一些,但也可以获得高端产品的形象。 另外成膜的长期性效果跟踪问题,成本问题,气雾的高低温稳定性试验(包括老化、相容性、喷出率、水浴侧漏)等应用技术研究。 .....................结论本文围绕H公司室内空气净化产品在市场竞争中的营销策略的问题,在现有经典营销理论和国内实践研究成果基础上,结合实际的消费者需求调查研究,分析和提炼出H公司的独特定位,以及在此基础上的营销策略和保障措施,确保H公司在激烈的竞争中凭借合理的定位,和有效的市场策略,快速争取市场领先地位。

本文结论总结如下:(1)对H公司所处的宏观环境、竞争环境以及对竞争对手系统分析后,结合公司当前营销问题,提出市场密集性竞争策略,找到了影响公司发展的重要问题:抢占终端策略、联合品牌招商、新零售体验模式。

(2)通过消费者需求调研,找到相应的细分市场和目标人群,将目标顾客分为2种类型,即1-3线城市中高收入空净产品消费人群,1-3线城市高端收入空净产品消费人群。 在该目标市场,H公司室内空气净化定位-不反弹。 (3)H公司营销策略优化。

结合SWOT、STP、4Ps分析工具,根据消费者实际调研结果,制定出适合H公司营销策略优化及保障措施:产品策略优化包括产品结构、产品线延伸、产品开发、组合产品策略等;价格策略优化包括产品角色定价、介入性定价策略、销售组合定价策略等;渠道策略优化包括联合品牌招商的模式、路径、新零售体验模式等;促销策略优化包括了宣传内容、广告媒介运用策略等。 同时最后为了保障整体营销策略能完成,近期可以调整销售架构,中期树立可靠的品牌形象,解决好渠道冲突,更长远一些可以寻求战略合作和投资,以追求占领更大的市场。 参考文献(略)。